Miguel da Rocha Cavalcanti

Voltando de Campo Grande, MS, depois de fazer uma palestra, há duas semanas atrás, viajei do lado de Estevam Duarte Assis, presidente da rede Bretas de supermercados, uma das maiores do país, com 11.000 funcionários. Estevam tem um conversa ótima, calma. E me deu vários conselhos.

Simplicidade

Simplicidade, regras claras e bem definidas e uma pitada generosa de amor.

Ele doa tudo o que ganha. Já tentaram comprar sua empresa, não conseguiram. Ele é sócio com muitos irmãos, todos com partes iguais.

Já temos uma empresa, não temos filhos… então usamos tudo que ganhamos para ajudar as pessoas a conseguirem um mundo melhor, mais perto de Deus.

Fazer o que é certo e se dedicar.

Supermercado não tem nada de difícil. Tudo que for difícil está errado. É 1% de inteligência e 99% de braço. 

Regras para sócios e herdeiros

Os herdeiros dos sócios têm que cumprir sete metas:

• curso superior, 
• pós-graduação, 
• morar nos EUA por um ano, 
• passar no curso de gerente, 
• se formar como gerente, 
• ser considerado pessoa de bom relacionamento e 
• ser considerado pessoa  honesta.

As duas últimas são as melhores. Me lembrei de Edmour Saiani, especialista em varejo, que diz ser imprescindível contratar gente que gosta de gente.

O que aprendi

As duas grandes lições, simples e óbvias na teoria, mas difíceis na prática que aprendi com ele, na nossa conversa durante a viagem.

Seja duro com os problemas, suave com as pessoas.

No varejo é preciso de gente que gosta de gente.

A empresa deve fechar o ano com faturamento de R$ 1,6 bilhão e no ano que vem nosso objetivo é ultrapassar os R$ 2 bilhões de faturamento, com a abertura de mais dez lojas.

Encontrei uma entrevista na web, com todas as informações que conversamos na viagem.